Кейс-задача № 3. Вы -HR-менеджер крупной компании. Вам необходимо закрыть критически важную позицию руководителя IT-департамента. Финальный кандидат, Алексей, обладает уникальными компетенциями, но на встрече он ведет себя крайне жестко…
Продаж: 0
Факультет Менеджмента. Основная программа профессиональной подготовки по профессиям рабочих и должностям служащих: Рекрутер Место прохождения практики: Отдел кадрового администрирования HR- Департамента Университета «Синергия».
Подробные ответы на практические кейсы-задачи.
Ответы на Кейс-задачу № 3. Посмотреть все кейс-задачи этого задания можно здесь
300 ₽
ГарантииСодержание
Кейс-задача № 3
Вы -HR-менеджер крупной компании. Вам необходимо закрыть критически важную позицию руководителя IT-департамента. Финальный кандидат, Алексей, обладает уникальными компетенциями, но на встрече он ведет себя крайне жестко.
Алексей придерживается стратегии «позиционного торга». Его позиция: «Я выйду к вам только на оклад в 500 000 рублей, полную удаленку и с правом вето на любые решения технического директора». Ваш бюджет ограничен 300 000 рублями, а корпоративная культура требует присутствия руководителей в офисе хотя бы дважды в неделю.
В ходе беседы Алексей использует приемы «Кремлевской школы»:
- Он много молчит и слушает, заставляя вас оправдываться и выдавать лишнюю информацию.
- Он пытается обесценить ваше предложение, заявляя, что «ваши технологии устарели по сравнению с предложениями топовых игроков».
- В конце встречи он намекает на «другие очень влиятельные компании», которые ждут его ответа сегодня же, оставляя вас в «зоне неизвестности».
ЗАДАНИЕ:
- Напишите все элементы этапа подготовки к переговорам. Прежде чем продолжать переговоры, разработайте четыре сценария развития событий:
- Минимально допустимый вариант.
- Максимально возможный вариант.
- Альтернатива обсуждаемому соглашению.
- План действий, если ни один из вариантов не пройдет.
- Напишите тип переговорщика (согласно классификации Г. Кеннеди) Определите, к какому психологическому типу относится Алексей в данных переговорах («осел», «овца», «лис» или «сова»)? Обоснуйте свой ответ, опираясь на его тактику «изворотливости» и «инициативы влияния».
- Разработайте план трансформации жесткого торга в принципиальные переговоры. Для этого:
- Сформулируйте вопросы, которые помогут отделить позицию Алексея (деньги и вето) от его реальных интересов (нужды в признании, безопасности или профессиональном росте).
- Предложите объективные критерии для оценки его зарплатных ожиданий (например, аналитика рынка или привязка к KPI), чтобы избежать субъективизма.